"Vai ter muito mais projeto": a moeda favorita de quem não paga

“Faz este por um preço camarada e depois vem muito mais.” Se você tem alguns anos de freelancer, já ouviu essa. Provavelmente muitas vezes. E quase sempre o “muito mais” não aparece, ou aparece com o mesmo desconto, ad eternum.

Por que esse argumento é usado

Porque funciona. Apela ao otimismo, à escassez de trabalho, ao medo de perder o cliente. Mas é um empréstimo emocional que nunca é devolvido.

O que responder

A resposta profissional é simples e não fecha porta nenhuma:

“O valor deste projeto é X. Para projetos futuros, a gente pode discutir condições específicas quando estiverem na mesa.”

Trabalho futuro paga-se com dinheiro futuro, não com desconto presente.