50% de adiantamento: a regra que elimina 80% dos caloteiros

Existe uma regra simples, conhecida por qualquer agência, estúdio ou profissional com alguma experiência: 50% antes de começar, 50% na entrega. Não é falta de confiança. É padrão de mercado.

Por que funciona

Quem paga adiantado tem skin in the game. Já investiu no projeto, quer que ele aconteça, vai dar feedback no prazo. Quem se recusa a pagar um centavo antes de ver “se fica bom”, está testando se consegue levar de graça.

O argumento contra (e por que é frágil)

“Mas e se o freelancer não entregar?”, resposta: é pra isso que você escolhe com base em portfólio, referências e contrato. O risco para o cliente é o trabalho sair ruim; o risco para você é ficar meses sem receber ou nunca receber.

Como propor sem fricção

Não peça desculpa. Apresente como procedimento padrão:

“O pagamento é dividido em 50% no início e 50% na entrega final. Assim que você confirmar, envio o contrato e começo.”